« Construisez-le et ils viendront » est une phrase rendue célèbre par le film « Field of Dreams » de Kevin Costner. Bien que cette phrase parle en fait d’un terrain de baseball construit au milieu d’un champ de maïs éloigné, pour une raison quelconque, de nombreuses nouvelles petites entreprises semblent penser que cela s’applique à elles. Trop souvent, l’enthousiasme suscité par leur nouvelle entreprise brouille leur vision en pensant que l’entreprise qu’ils sont sur le point d’ouvrir sera si jeune qu’il leur suffira d’ouvrir les portes et d’affluer avec de nouveaux clients. . Bien que cette situation puisse se produire, elle est extrêmement rare et encore plus pour une entreprise qui fait appel à une démographie aussi limitée qu’un terrain de paintball. La réalité est que si vous ne disposez pas d’un plan de marketing méticuleux qui doit commencer au moins 8 à 10 semaines avant le jour de l’ouverture, vous prévoyez déjà d’échouer.
La statistique malheureuse pour les petites entreprises est un taux d’échec de 80 % au cours des 18 premiers mois. Le magazine Forbes vous dira que la raison principale en est qu’ils manquent d’argent. Bien que ce soit la raison pour laquelle ils finissent par fermer leurs portes, la raison derrière cela est simplement un manque de planification. De nombreux jeunes entrepreneurs de paintball sont tellement pris par la présentation et le développement de leur entreprise qu’ils oublient complètement le marketing ou qu’il s’agit au mieux d’une réflexion ultérieure. La plupart du temps, la raison pour laquelle les entreprises en démarrage manquent d’argent est qu’elles n’ont pas commencé leurs efforts de marketing assez tôt ou qu’elles ont complètement abusé de leur marketing. En fin de compte, ils n’ont pas été en mesure de générer suffisamment d’affaires pour soutenir leurs opérations. Ne pas commencer vos efforts de marketing assez tôt garantira que les premiers mois de votre entreprise seront lents et stressants. Un mauvais marketing est encore pire car il gaspille un temps précieux et de l’argent limité pour ne rien produire.
Même si le paintball est peut-être l’un des passe-temps favoris des entrepreneurs de terrain, il faut un adulte pour sortir de lui-même et se rendre compte que tout le monde n’a pas le même intérêt. En fait, le paintball se soucie d’un très petit groupe démographique, ce qui rend inutile le marketing auprès d’un large public. Pour cette raison, il est sage d’éviter les publicités télévisées coûteuses, les publicités radiophoniques et les journaux créés pour « garder le nom de votre domaine dans l’esprit de tout le monde ». Ce type de média ne doit être utilisé que pour promouvoir des publicités pour des événements spécifiques et non pour fournir la « exposition régulière » que la plupart des représentants des ventes essaieront de vous vendre. Étant donné que le jeu de paintball a tendance à n’attirer que certains types de personnes, votre forme de publicité la plus économique consiste à cibler ces groupes spécifiques. C’est ce qu’on appelle le marketing de niche et s’il est fait correctement, il peut être très efficace. La première tâche consiste à dresser une liste de tous les différents groupes spéciaux qui jouent au paintball sur les terrains de commerce. Visez ensuite des campagnes et des promotions spécifiques uniquement pour ces groupes.
L’âge des joueurs participant au paintball est de 8 à 40 ans et plus, mais il est recommandé que les joueurs aient au moins 18 ans. C’est parce que la goupille de coup de pied est souvent trop intense pour les jeunes joueurs. Bien que cela puisse demander un peu de prévoyance, l’objectif des jeunes de commercialiser votre terrain de paintball peut être une entreprise enrichissante à long terme. Étant donné que la plupart des domaines se soucient du lycée et au-dessus, les jeunes joueurs constituent un groupe démographique énorme qui a tendance à être laissé de côté dans le monde commercial. Lors de votre premier achat d’équipement, envisagez d’acheter des canons, des armes et de l’équipement de calibre 0,50. Ce sont des balles de plus petite taille et ne font pas mal quand elles vous frappent par rapport aux balles plus grosses de calibre 0,68. C’est une décision importante car l’équipement de calibre 0,50 est limité aux types d’armes disponibles. Il sera très coûteux d’acheter des marqueurs et des balles de calibre 0,50 et 0,68 pour votre terrain, vous devrez donc en choisir un et vous y tenir. Bien que les appareils de calibre 0,50 soient assez limités dans les types de marqueurs disponibles, ils sont en fait plus rentables que le calibre 0,68. Offrir du paintball de calibre 0,50 vous permettra également d’échanger du paintball « sans douleur » pour le jeune public et de prendre soin d’un marché qui est pratiquement intact.
Le paintball n’est pas spécifique au sexe, mais il est principalement joué par des hommes. Ce n’est pas un jeu assis et c’est beaucoup plus amusant pour les personnes plus sportives et capables de se déplacer rapidement. Viser des campagnes de marketing spécifiques pour les jeunes, les hommes et les installations et programmes axés sur l’athlétisme. Pour ce faire, établissez des contacts avec des groupes comme les YMCA locaux, les centres sportifs et même les gymnases. Rencontrez les propriétaires et/ou gestionnaires d’aménagement pour faire la promotion de votre terrain avec des circulaires, des événements spéciaux et/ou des journées ou des jeux spécifiques que vous avez prévus pour leur groupe seulement. La plupart des villes et villages ont de nombreux clubs de santé. Envisagez d’organiser un combat de paintball d’une journée pour que les gymnases rivaux se battent pour un titre local. Cela peut également être fait pour les équipes sportives des lycées en fin de saison ou entre les saisons. De nombreux entraîneurs du secondaire aiment garder leur équipe ensemble pendant les périodes de pause avec des activités amusantes, stimulantes et différentes du sport qu’ils pratiquent habituellement. C’est une bonne idée d’échanger votre domaine avec ces leaders et de les aider à planifier un événement qui aidera leur équipe à se connecter.
Il est assez courant que certains groupes utilisent des activités extérieures pour enchaîner les exercices afin de rapprocher une équipe. De nombreuses entreprises emmènent leurs employés dans des aventures de rafting en eau vive, des parcours de corde et même du paintball pour ces expériences précieuses. La commercialisation de votre terrain de paintball auprès de toute entreprise de plus de 10 employés est une excellente idée à cette fin. Ciblez toute entreprise de cette taille dans un rayon de 120 miles, fixez un jour spécifique dans votre région où vous organiserez l’événement et / ou offrez-leur des frais d’entreprise spéciaux. Prenez le temps d’essayer de rencontrer des responsables des ressources humaines ou des responsables susceptibles d’être intéressés et d’organiser un événement. Un autre bon créneau pour commercialiser votre terrain de paintball est la police et le personnel militaire. Les soldats/officiers actifs voudront peut-être louer votre espace pour certains exercices de simulation tactique. Le personnel inactif aime encore souvent l’adrénaline et la stratégie d’une bonne bataille et a le potentiel d’être de très bons clients réguliers. Offrez à ces groupes des réductions pour les militaires et les forces de l’ordre, ainsi que des frais de groupe spéciaux et / ou des heures de terrain.
Ne perdez pas votre temps, votre énergie et votre argent à essayer d’amener chaque contribuable de votre code postal à jouer dans votre domaine. La liste s’allonge encore et encore sur des groupes spécifiques à commercialiser et plus vous faites preuve de créativité avec vos promotions, mieux c’est. Prenez votre temps pour réfléchir à d’autres groupes avec qui communiquer et essayez constamment de trouver de nouvelles idées pour les attirer et les garder intéressés à jouer dans votre domaine. Conservez des statistiques simples sur les événements/campagnes marketing et les groupes spécifiques qui ont eu le plus de succès, afin de savoir lesquels continuer à faire et lesquels remettre à l’étude. Une fois que vous avez un flux constant de nouveaux joueurs qui arrivent, concentrez-vous sur les stratégies de marketing interne pour les faire revenir. Par exemple, remises fréquentes des joueurs, remplissage gratuit de réservoirs ou de munitions après un certain nombre de jeux pour lesquels ils ont payé, etc. Configurez votre terrain de paintball dès le début afin qu’il puisse être manipulé pour organiser différents événements et compétitions pour différents groupes spéciaux qui y jouent et de nombreux joueurs appelleront votre terrain leur domicile.
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