Le marketing direct a généré 2,05 billions de dollars de ventes en 2012. Cela représente environ 8,7% du PIB américain en 2013. Cela implique quelques points clés.
Premièrement, la concurrence dans le marketing direct est féroce. Avec tous ces dollars publicitaires dépensés en marketing direct, vous devez vous assurer que votre message passe et est entendu. Deuxièmement, avec une concurrence féroce, vous devez créer des messages convaincants, non pas une fois, mais à plusieurs reprises. Vous devez le faire de manière efficace et efficiente si vous voulez faire plus que simplement marcher sur l’eau.
Ainsi, il est important de développer une stratégie marketing qui optimise vos dépenses budgétaires en utilisant plus efficacement le marketing direct. Voici 5 éléments essentiels d’un marketing direct réussi.
1) Donnez un message de vente convaincant
Certains éléments entrent dans la création d’un message de vente convaincant. Les lettres de vente et autres contenus marketing réussis doivent être pertinents, utiles et convaincants. Le contenu marketing qui fonctionne attire l’attention sur votre point de vue, montre son caractère unique et renforce la confiance avec votre point de vue. Utilisez ces trois éléments tout au long de votre contenu de marketing direct.
· WIIFM – Dites à votre client exactement de quoi il s’agit.
· Proposition de vente unique (USP) – Décrivez clairement pourquoi votre solution est la meilleure.
· Preuve – Laissez vos clients satisfaits « vendre » pour vous.
2) Le suivi conduit immédiatement à attirer et attirer l’attention de votre client
Vous pouvez avoir une lettre de vente qui génère des prospects, mais si vous ne la suivez pas, les précieuses informations passeront entre les mailles du filet. Suivez un événement en direct avec un appel téléphonique, un e-mail ou une lettre invitant le potentiel à passer à l’étape suivante.
Offrez une démonstration gratuite de votre produit ou service. Fixez un rendez-vous avec un expert de cas, qui pourra vous expliquer plus en détail comment fonctionne la solution de votre entreprise et pourquoi elle est meilleure que la concurrence. Puis, avant la démonstration prévue, envoyez un livre blanc expliquant en détail votre produit.
Allez-y, engagez et stimulez l’intérêt de votre client pour votre solution.
3) Faites la promotion de votre marque
Les avantages de la marque donnent aux entreprises un avantage sur les concurrents sans marque. L’image de marque aide à positionner favorablement votre produit ou service. Il vous donne également le pouvoir de tarification et de livraison. L’essentiel est de ne jamais manquer une occasion de marquer.
Le marketing direct vous offre de nombreux supports en ligne et hors ligne pour développer la notoriété de votre marque. Médias en ligne : (1) bannières publicitaires ; (2) Blogue ; (3) Courriel ; et (4) Site Web. Médias hors ligne : (1) Publicité imprimée – lettres de vente, cartes postales, brochures ; (2) communiqué de presse ; et (3) Relations publiques.
4) Établir une nouvelle relation avec le client
L’éducation des prospects est tout aussi importante que l’acquisition de prospects. La plupart des entreprises souhaitent développer des relations à long terme avec leurs clients. C’est parce qu’ils deviennent des clients réguliers. Et, au fil du temps, les clients réguliers génèrent plus de ventes et de bénéfices sur votre résultat net.
Le marketing externe offre de nombreuses façons de créer et de maintenir un programme de formation de prospects florissant. Vous pouvez utiliser le courrier électronique, le publipostage, les médias sociaux, le mobile, les podcasts, les séminaires, les appels téléphoniques et les vidéos.
5) Intégrez et synchronisez le marketing direct en ligne et hors ligne
Pour optimiser votre message et votre budget de marketing direct, le succès réside dans la recherche du bon mélange de méthodes en ligne et hors ligne. Une méthode n’est pas nécessairement meilleure qu’une autre. Au lieu de cela, la sauce secrète pour un marketing direct réussi dépend de la façon dont vous combinez ces différentes méthodes.
Vous pouvez intégrer et synchroniser ces méthodes tout au long du cycle de vente en commençant par l’envoi des messages. Commencez par une lettre de vente, suivie d’un appel téléphonique ou d’un e-mail. Référez votre prospect à votre site Web pour un contenu marketing plus approfondi et n’oubliez pas de mettre en signet tout au long de ce processus.
La réalisation du bon mix marketing produit un « effet multiplicateur » qui vous aide à conclure des ventes plus rapidement et plus facilement. Utiliser différents médias de manière cohérente et cohérente tout en travaillant vers le même objectif optimise vos efforts de marketing.
Ne négligez pas la valeur du marketing direct
Avec autant d’attention portée au marketing récemment, il est facile de négliger les avantages du marketing direct. Cependant, comme vous pouvez le constater, elle se taille toujours la part du lion des ventes. Par conséquent, il est prudent de considérer l’orientation de votre stratégie marketing et d’estimer votre budget en conséquence.
Avant de vous lancer dans une campagne de marketing direct, utilisez ces cinq éléments essentiels pour concourir efficacement et efficacement sur ce marché de 2,05 billions de dollars.
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