L’une des techniques de marketing que je vois le plus souvent chez les commerçants intelligents, et moins souvent chez les moins intelligents, est connue sous le nom de marketing « hôte-parasite » ou « collaborateur ».
Qu’est-ce que le marketing parasite de l’hôte ? Cela semble simple… négatif, n’est-ce pas ? Eh bien, en fait, ce n’est pas le cas. C’est simplement une entreprise qui utilise les ressources d’une autre entreprise pour générer des ventes. Si vous voulez le faire, vous devez rendre quelque chose à « l’hôte ».
La forme la plus courante et la plus efficace de marketing hôte-parasite est peut-être une simple relation de référence/frais de référence. L’entreprise X dispose d’une longue liste de diffusion de personnes susceptibles de bénéficier des services de l’entreprise Y. L’entreprise Y demande à l’entreprise X d’envoyer un message à ses clients le recommandant et offrant une courte annonce en échange d’un pourcentage des bénéfices générés par le journal. Si Business X a soigneusement choisi son parasite, alors la lettre lui sert de deux manières : elle fournit un service supplémentaire à ses clients sans frais et génère des revenus à chaque vente. Cela peut être extrêmement lucratif pour l’hébergeur et c’est l’une des raisons pour lesquelles les listes de diffusion sont une ressource si précieuse pour les entreprises qui connaissent le marché.
Tout aussi bon pour le parasite, Business Y. Business Y a un accès très bon marché à un groupe (probablement) important de clients potentiels, ainsi qu’une recommandation qui lui assure pratiquement une lecture favorable. Elle peut contrôler soigneusement ses dépenses de marketing tout en suivant de près la rentabilité de l’entreprise.
Et c’est bon pour les clients, qui ont eu un besoin potentiel identifié pour eux et une source fiable d’une solution proposée.
Bien sûr, l’astuce consiste à identifier les besoins potentiels de votre client et à établir une relation appropriée avec une autre entreprise de confiance. Ce sont des choses qu’une bonne campagne de marketing prendra en compte lorsque vous concevez votre stratégie commerciale de toute façon.
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