Pour les propriétaires d’entreprise qui sont curieux d’en savoir plus sur la méthode de distribution du marketing de réseau, voici une analyse SWOT de l’industrie.
Forces:
Pendant des décennies, les propriétaires d’entreprise ont remarqué que la publicité de bouche à oreille est l’une des méthodes de publicité les plus puissantes. Les entreprises qui distribuent leurs produits en marketing de réseau peuvent connaître une croissance exponentielle en raison de l’effet viral. Les gens ordinaires peuvent devenir des distributeurs pour votre entreprise et apporter les produits sur leur marché local. Ceci est basé sur la philosophie selon laquelle les gens sont disposés à acheter des produits ou des services plus facilement auprès de personnes qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance, plutôt qu’auprès d’un représentant commercial.
La rémunération est basée sur la performance car il existe souvent une grille de rémunération en place pour satisfaire certains quotas. La mise en place de ce type de structure de rémunération réduit le risque pour le propriétaire de l’entreprise car si un nouveau distributeur ne fonctionne pas, le fardeau financier lié à l’obtention du nouveau distributeur / associé est minimisé. Les clients sont fidèles à la fois au distributeur indépendant représentant l’entreprise et aux produits. Les produits sont généralement consommables, ce qui crée des commandes répétées. Il est donc courant d’augmenter les ventes d’un trimestre à l’autre.
Faiblesses:
En tant que propriétaires d’entreprise, nous voudrons couvrir les faiblesses dans le cadre de notre analyse SWOT de l’industrie du marketing de réseau. La première et évidente faiblesse est que la croissance de l’entreprise devient dépendante de la force de vos distributeurs. Ce n’est pas complètement hors du contrôle des propriétaires d’entreprise, mais peut être difficile à influencer. La rémunération est le principal facteur de motivation des distributeurs. La rétention des distributeurs est un problème dans toute l’industrie. S’il est facile pour un distributeur de rejoindre une entreprise, il est tout aussi facile d’en sortir. Ce modèle de distribution fonctionne mieux pour les produits ou services consommables. Cela crée des commandes répétées qui, idéalement, peuvent être configurées sur un cycle mensuel. Fonctionne mieux pour les produits entre 30 $ et 180 $, ce qui le rend abordable pour les clients et toujours rentable pour l’entreprise.
Des menaces:
En regardant la partie Menaces de notre analyse SWOT de l’industrie, les raids en aval peuvent se produire à tout moment. Les lignes descendantes sont appelées un groupe de distributeurs qui travaillent et profitent les uns des autres. Si un distributeur clé décide de rejoindre une autre entreprise et d’amener son équipe, une partie des ventes peut être perdue. La mise en place d’incitations et d’accords est le meilleur moyen d’éviter cette situation.
Une autre menace pour le propriétaire de l’entreprise et l’entreprise est que les distributeurs sont libres de promouvoir sur le terrain en suivant certaines directives. Ces directives peuvent ne pas toujours être suivies, ce qui peut entraîner des poursuites judiciaires ou une diffamation de la marque de l’entreprise.
Opportunités:
L’expansion sur de nouveaux marchés figure en tête de liste des opportunités dans le cadre de notre analyse SWOT du marketing de réseau. Comme les gens sont satisfaits des produits sur un marché, les distributeurs seront prêts à se déplacer pour se développer sur un nouveau marché. Cela sera également possible en raison du faible budget marketing nécessaire pour que le principal flux de communication passe par les distributeurs qui ne sont payés que lorsqu’un produit est vendu.
Étant donné que le budget marketing n’est pas aussi lourd que les méthodes publicitaires traditionnelles, les propriétaires d’entreprise ont pu allouer plus de ressources au produit, ce qui lui permet d’être plus compétitif sur le marché. Et à mesure que les ventes augmentent, une autre opportunité dont profitent les propriétaires d’entreprise est de pouvoir étendre la gamme de produits aux clients existants qui sont souvent ouverts à l’adoption de nouveaux produits.
Cette analyse SWOT du marketing de réseau pour les propriétaires d’entreprise n’est en aucun cas exhaustive, mais vous donne un point de départ sur ce à quoi vous attendre. L’industrie évolue rapidement et plus de personnes que jamais cherchent à construire avec des entreprises réputées en qui elles peuvent avoir confiance. Il existe différentes stratégies pour créer une entreprise de marketing de réseau pour le propriétaire et pour le distributeur. Une recommandation serait d’intégrer des technologies qui optimiseront votre effet de levier pour atteindre le plus grand nombre de prospects qualifiés.
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