Comment augmenter la génération de vos dirigeants de petites entreprises
La génération de leads est un élément essentiel de nombreuses entreprises différentes. Prenez une agence d’assurance, par exemple, si vous proposez une assurance automobile, vie, habitation, vie, santé ou entreprise, vous devez comprendre comment attirer constamment plus de clients et utiliser votre entonnoir de vente.
Un manager est une personne qui a manifesté de l’intérêt pour le produit ou le service de votre entreprise d’une manière ou d’une autre.
Vous voulez qu’ils vous achètent quelque chose, mais vous devez passer du temps à créer des avantages et à les attirer pour les inciter à vous choisir par rapport à vos concurrents.
Un entonnoir de génération principal est centré sur un grand nombre de noms versés dans l’entonnoir. Au fil du temps, vous identifiez les objectifs réalisables, puis, espérons-le, remettez ces objectifs en perspective et revenez enfin à l’acheteur au fur et à mesure qu’il progresse dans l’entonnoir d’achat.
Le marketing direct remonte loin dans le monde de la vente d’assurances, mais Internet a permis aux compagnies d’assurance d’obtenir plus facilement de nouvelles cibles et de suivre automatiquement les clients potentiels.
Si vous utilisez des stratégies de marketing Internet, peu importe qu’il soit minuit et que votre entreprise soit fermée – votre agence d’assurance peut obtenir de nouveaux clients à tout moment, n’importe où.
Il y a 3 étapes à ce processus :
1. Ceinture
Il s’agit de la première partie du parcours, où vous générez l’étincelle initiale d’intérêt des clients ou recherchez vos produits ou services.
Les idées pour démarrer l’effort de transformation des cibles en clients payants incluent :
• Demandez aux gens de s’abonner à votre newsletter par e-mail
• Encouragez les gens à remplir un formulaire en ligne pour une consultation gratuite
• Utiliser une fenêtre pour accéder aux pages Web sélectionnées
Si vous êtes doué pour le référencement, le SEM, le marketing des médias sociaux et le marketing de contenu, vous devriez avoir un grand nombre de visiteurs sur votre site Web et vos comptes de médias sociaux, où vous pouvez initialement engager de nouveaux clients.
Notez que la législation canadienne anti-pourriel (LCAP) exige que vous obteniez l’approbation des destinataires avant d’envoyer des messages. Assurez-vous de demander aux gens s’ils souhaitent s’abonner à votre newsletter avant de commencer à envoyer vos supports marketing bien conçus dans leur boîte de réception !
2. Qualification
Toutes les perspectives que vous attrapez ne deviendront pas une vente. Vous devez avoir un processus de filtrage efficace de toutes vos directions pour trouver les meilleures. Sinon, vous perdrez du temps face à un public qui ne se convertira jamais.
Par exemple, un client qui atterrit sur votre site, visite votre site « Prix » et saisit ses informations dans un formulaire pour télécharger gratuitement votre rapport, a plus de valeur qu’une personne qui atterrit sur votre site, lit un article de blog puis quitte .
Voici un exemple de génération de leads grâce au marketing numérique par le gecko préféré de tous.
3. Éducatif
C’est l’étape où vous concentrez vos efforts sur la fourniture d’informations pertinentes à chaque étape du parcours de l’acheteur. Certains exemples fournissent un contenu marketing ciblé et personnalisent les e-mails.
Des études montrent que par rapport au marketing traditionnel, le marketing de contenu et le marketing par e-mail génèrent 50 % de prospects en plus. Il est important de créer un contenu original et de qualité si vous souhaitez attirer des clients, notamment parce que de nombreuses informations de sécurité prêtent à confusion pour le commun des mortels.
Le marketing de contenu vous aide à vous retrouver sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche.
Ensuite, vous pouvez aider à diriger organiquement de nouvelles références. Faites appel aux besoins des clients potentiels et aux points faibles avec des solutions basées sur le contenu et vous attirerez leur attention.
Grâce à une formation continue avec un contenu précieux, les gens commenceront à vous considérer comme une ressource et une autorité crédibles.
Importance des tests A/B
Vous ne saurez jamais à quel point une campagne est réussie sans la tester ! Les tests A / B sont un moyen populaire de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Vous devez tester l’efficacité d’un élément à la fois pour déterminer ce qui est réellement responsable de l’augmentation (ou de la diminution) du trafic ou des conversions. Plus vous passerez de temps à tester, meilleurs seront les résultats.
Certaines choses que vous pouvez faire pour tester A/B incluent :
• Ajouter ou réduire du texte ou des espaces blancs sur votre site Web
• Modifier un appel à l’action dans votre e-mail ou sur votre page Web
• Modifier un titre ou un bloc de texte sur votre page de réduction des ventes
Trouver de nouveaux clients est un travail difficile. Vous travaillez donc dur pour garder une longueur d’avance sur vos concurrents. Sera-ce facile ? Jo. Mais si vous y consacrez du temps et de l’énergie, vous verrez que vos stratégies de marketing d’assurance seront récompensées !
Articles similaires:
