Non, l’email marketing n’est pas mort !
Et je vais vous montrer pourquoi dans un instant.
En réalité.
Toutes les entreprises et tous les clubs de tennis devraient utiliser cette méthode puissante pour commercialiser, développer et rester en contact avec leurs clients ou leurs membres.
La meilleure partie est le retour sur investissement.
Il ne coûte presque rien d’utiliser un répondeur automatique aujourd’hui et les retours vont être hors du commun pour votre club.
Voici un aperçu de ce à quoi peut et doit ressembler l’entonnoir de vente de votre club.
Sur le front-end.
Utilisez le marketing de réponse directe pour offrir un exemple de cours gratuit aux prospects.
La chose que votre personnel doit faire est d’obtenir leurs coordonnées et de les ajouter à votre liste de diffusion lors de cette première visite (assurez-vous de demander également).
S’ils ne le font pas, rien de tout cela ne fonctionnera.
Back-end.
Utilisez le marketing par e-mail pour assurer le suivi de tous les prospects et membres le lendemain.
Traitez-les comme des personnes en faisant cela.
Partagez des offres gratuites et trouvez des moyens créatifs de les proposer au club pendant la semaine.
Je pense.
Les dîners gratuits et les cadeaux gratuits sont une excellente idée.
Et utilisez toujours le télémarketing comme suivi de votre marketing par e-mail.
Votre système de parrainage.
C’est ici que vous envoyez un e-mail et demandez à vos membres de vous donner 3 noms de personnes susceptibles d’être intéressées à rejoindre votre club.
J’offrirais une récompense de parrainage pour les encourager à le faire car cela semble fonctionner à chaque fois.
Aussi.
Faites en sorte que cette récompense de parrainage VAUT leur temps et leurs efforts.
Pensez-y… vous pouvez vous permettre de perdre de l’argent sur le front-end car vous obtiendrez 3 membres à vie sur le back-end si vous les servez bien !
Alors, ne soyez pas bon marché avec vos récompenses.
Ensuite, faites suivre la récompense d’une note de remerciement personnelle.
La dernière façon de tirer parti du marketing par e-mail pour votre club est de…
Le marketing d’affiliation.
« C’est lorsque vous recevez une commission pour présenter un produit ou un service à vos membres d’une autre entreprise. »
Je ne ciblerais que les entreprises proposant d’excellents produits et services et négocierais également les frais de commission.
En fait, vous feriez mieux de les aider à mettre en place un programme d’affiliation, puis de devenir leur super Affilier.
Par ici.
Cela devient une situation gagnant-gagnant pour votre club et pour eux.
Utilisez ces ventes d’entonnoir comme guide, puis concentrez-vous sur la mise à jour de chaque segment de votre entonnoir jusqu’à ce que vous ayez un réglage fin « Tennis Club Cash Machine ».
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