La plupart des agents immobiliers ne sont pas des experts en marketing. Ils ne se sont pas lancés dans l’immobilier en route vers une carrière lucrative dans le marketing. En fait, de nombreux agents ne connaissent rien au marketing et font donc les choses comme elles le font toujours. Et la façon dont cela se fait toujours dans l’immobilier est avec la publicité d’image. Ce n’est pas nouveau. C’est un fait clair que l’on peut trouver simplement en regardant votre quartier et votre boîte aux lettres.
L’un des principaux aspects de la publicité illustrée utilisée par les agents immobiliers est la grande photographie en couleur de ceux-ci. Quand je vois ce genre de publicités et d’enseignes, où la photo de l’agent est la chose la plus importante, je me demande pourquoi je devrais m’intéresser à leur apparence. Je sais que cela va sembler dur pour beaucoup d’entre vous qui utilisent actuellement ce type de publicité, mais je ne sais pas comment mon agent immobilier, étant photogénique, les aidera à vendre ma maison. Je me considère comme un consommateur moyen. Et en tant que tel, pour que je décroche le téléphone et que j’appelle le numéro de téléphone de chaque annonce, je dois voir l’avantage pour moi. Je ne vois aucun avantage pour moi dans ces annonces.
Donc, si la publicité illustrée n’est pas la solution, qu’est-ce qui l’est ? Publicité à réponse directe. Avec une annonce à réponse directe, vous donnez aux gens une raison de décrocher le téléphone et de vous faire appeler. Vous pouvez forcer les gens à appeler une ligne téléphonique pour prendre des appels avec n’importe quel nombre d’avantages pour eux. La clé est de leur offrir quelque chose de précieux comme un coupon, un rapport gratuit ou une application gratuite pour la maison. Les gens sont beaucoup plus susceptibles d’appeler un agent qui leur offre un rapport gratuit sur « 10 conseils pour vendre votre maison rapidement » qu’un agent qui leur offre juste un beau sourire.
La prochaine chose importante que vous pouvez faire dans une annonce à réponse directe est de vous démarquer de la concurrence. Ce type de marketing est parfait pour la publicité sur les pages jaunes. Si vous regardez les publicités qui apparaissent habituellement dans l’annuaire téléphonique, elles se ressemblent toutes. Qu’est-ce qui forcera quelqu’un à vous choisir parmi tous les autres agents ? Si vous utilisez l’approche standard de la publicité illustrée, rien n’oblige le consommateur à décrocher le téléphone et à vous appeler. Cependant, si vous avez une annonce de réponse directe qui attire immédiatement leur attention et indique au client ce que vous offrirez (par exemple, un rapport GRATUIT) et comment l’obtenir (en appelant votre ligne d’assistance téléphonique gratuite 24h/24 et 7j/7), vous vous fixez en dehors de tous les autres agents du livre.
La publicité directe a également un plus grand avantage sur la publicité illustrée. Vous ne pouvez pas suivre les annonces illustrées. La publicité par l’image a sa place et c’est dans les entreprises qui ont le temps et les ressources nécessaires pour que les gens reconnaissent leur nom ou leur logo dans les yeux. Les agents immobiliers n’entrent généralement pas dans cette catégorie. Ils travaillent sur des budgets plus serrés et des délais plus courts. Ils doivent savoir si les publicités qu’ils utilisent fonctionnent actuellement, quel est leur retour sur investissement et quelles publicités doivent être annulées. Tout cela peut être réalisé grâce à des publicités à réponse directe. La publicité à réponse directe, lorsqu’elle est effectuée correctement, comporte un appel à l’action intégré qui, lorsqu’il est utilisé, peut être suivi à l’aide de la technologie de capture d’appel. Cela permet aux agents immobiliers de vraiment voir ce qui fonctionne pour eux et ce qui ne fonctionne pas.
La plupart des agents immobiliers ne sont pas des gourous du marketing. Lorsqu’ils ont obtenu leur licence immobilière, celle-ci n’était pas accompagnée d’un diplôme en marketing. Il est donc compréhensible que la plupart des agents fassent les choses comme elles le font toujours en matière de publicité. Malheureusement, c’est de la publicité d’image. Si vous voulez que les gens vous appellent, sortez de vos concurrents et soyez en mesure de suivre les résultats de vos efforts publicitaires, le marketing de réponse directe est la voie à suivre.
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